5月20日，關於（yú）廢水處理新項（xiàng）目推進事宜，無為環境王總帶領銷售部團隊（duì）按約定時間到達業主現場進（jìn）行技術交流（liú）。業（yè）主是國內大（dà）型汽車配件廠商，也是寧波當地知名企業。在此之前，我們已經與業主技術溝通過（guò）多次，一直沒有當麵交流過。業主的生產廢（fèi）水屬於機加工行業廢水，無為環境在處理機加工廢（fèi）水方麵有著豐富的案例經驗，我們認為有必要去現場為業（yè）主（zhǔ）當麵介紹水處理工藝，雙方交換彼此的想法。另一方麵我們對業主提（tí）供的水質報告數據也存在（zài）疑問，有些（xiē）水質數據過高，不符合我們的經驗預判，所以也有必要到業主的生產車間取些水樣，帶回檢（jiǎn）測。

會麵地點是業主公司總部，由業主規劃部門的許工接待我們。許工先帶我們參觀了公司的展廳，並介紹了公司的發展史、主要客戶、發展規劃以及（jí）管理理念。接下（xià）來又帶我們到內部生產（chǎn）車間參觀，每一個工件的生產都是用機器人完成（chéng），偌大的車間隻有幾個工程師在做參數調整。業主（zhǔ）的接待方式讓我們感受到了被尊重，同時也是在向我（wǒ）們展示公（gōng）司的文化底蘊與發展潛力。

見麵的一（yī）開始就讓我們感受到了非常好（hǎo）的企業文化，兩位同事都認定這就是我們的目標客戶。接下來的技術交流中，我公司技術同事向業主詳細介紹了電絮凝技術的原理（lǐ），以及各種優（yōu）勢（shì）。此前，業主曾自己提出了一份水處理方案，我們認為該類廢水含切削液成分（fèn），非常適（shì）合電絮（xù）凝技術作為前處理手（shǒu）段，原方案的一些工藝段完（wán）全可以用電絮（xù）凝技術替代。這樣不僅可以達到少（shǎo）加藥，又（yòu）能實現少產生汙泥，實現（xiàn）真正的環保。但業主沒有接觸過電（diàn）絮（xù）凝技術，有些擔心技術風險，我們又向業主展示了（le）實際案例現場（chǎng）圖片，並誠邀業主到我公司（sī）案例項目現場參觀。我們又根據（jù）業主提供的水質數據表（biǎo），對有異議的水質項目展開討論，一些異常指標業主也表示（shì）數據不正常，需要重新采樣進行檢（jiǎn）測核（hé）定。次日上（shàng）午（wǔ），我（wǒ）們（men）根據廢水類型（xíng），在業（yè）主附近的幾期項目中逐一現場取樣，也參觀了前幾期項目的廢水（shuǐ）處理站實際運行。

5月（yuè）21日下午，我們帶（dài）著水樣返程，配合防疫政策，路上花了5個小（xiǎo）時（shí）。帶著疲憊與收獲，我們回到（dào）了蘇（sū）州。回到公司，無為環境實驗室很快分析出水質真實數據（jù），並形成實驗報告，發送給業主工對方參考。

本次現場交流，我們專（zhuān）業認（rèn）真的（de）態度（dù），給業主留（liú）下（xià）不錯的印象。對廢水原始數據提出合理質疑，還原真實數據，讓項目的真實（shí）情況更清晰的呈現出來，幫助業（yè）主對廢水處理項目的更好地進行把控，從而讓廢水處理設施能夠以合理的價格，更可靠的工藝技術去推進和解決。